Manche Personalmeldungen erstaunen. Zumindest auf den ersten Blick. Dr. Robin Braun ist Nachhaltigkeitsexperte bei LAIQON. Nun hat er vor wenigen Wochen zusätzlich die Funktion des Head of Sales im aktiven Asset Management übernommen. Die II-Chefredaktion fragte nach, was sich für ihn und für das Unternehmen geändert hat und wie man sich künftig positionieren möchte.
INTELLIGENT INVESTORS: Herr Dr. Braun, Sie sind seit Anfang 2023 im LAIQON-Konzern tätig. Wie hat sich das Unternehmen in der Zwischenzeit verändert?
Dr. Robin Braun: Spürbar – dass ich zu einem dynamischen Unternehmen mit ambitionierten Wachstumsplänen gehe, war mir klar. Aber sowohl Marktumfeld, Kundenanforderungen, Regulatorik als auch der der Weg von LAIQON haben sich stark beschleunigt. Wir sind – auch durch Zukäufe – von meinem Start bei LAIQON im Januar 2023 von 5,7 Mrd. Euro auf aktuell 11,5 Mrd. Euro verwaltetes Vermögen stark gewachsen und haben unser Produktangebot verändert. Gerade im aktiven Asset Management kam für ein Haus mit Fokus auf europäischen Nebenwerten und spezialisierten Credit Strategien vor allem globale Wachstumsstrategien durch unser neues Global Growth Equity-Team hinzu. Zu den Veränderungen gehört aber auch, dass wir Nachhaltigkeit zwar nach wie vor wie geplant umsetzen, uns aber stark nach den Anforderungen unserer Kunden ausrichten. So wie schon in einem früheren Interview erwähnt: Nachhaltigkeit wird nach wie vor nahezu unverändert umgesetzt, es wird nur deutlich weniger am Markt darüber gesprochen oder geschrieben. Jüngste Statistiken von Morningstar oder auch die Entwicklung am Markt senden hier aber sehr positive Signale.
II: Seit kurzem haben Sie, neben Ihrer bisherigen Funktion als Head of Group Sustainability des LAIQON-Konzerns auch die Rolle des Head of Sales im aktiven Asset Management inne. Wo sehen Sie Schwerpunkte im Vertrieb?
Braun: Für mich natürlich erstmal ein kleiner Spagat – aber eine hochspannende Herausforderung. In erster Linie stehen wir noch vor der Aufgabe, die Dinge fortzuführen, die Florian Barber, mein leider viel zu früh verstorbener Kollege und Bereichsvorstand Vertrieb bis September 2025 in die Wege geleitet hat. Dazu gehören auch die klassischen Führungsaufgaben. Durch die Übernahme einiger Strategien der ehemaligen MainFirst Affiliated Fund Managers (Deutschland) GmbH haben wir auch neue Kundengruppen und neue Möglichkeiten gerade gegenüber institutionellen Kunden oder auch im europäischen Ausland. Gerade Letzteres wollen wir über bestimmte Stellhebel stärker ausbauen. Dazu zählt auch, dass wir ab Oktober 2026 die Fonds im luxemburgischen SICAV Mantel unter „LAIQON“ führen können. Gerade das institutionelle Geschäft ist hierbei besonders zu erwähnen: hier gilt es gute Kundenbeziehungen zu nutzen, Vertrauen aufzubauen und beständig gute Qualität und Performance zu liefern. Vorteil für mich persönlich ist auch, dass wir Nachhaltigkeit nun etwas direkter in der Kundenansprache anbringen können, wenn von Kundenseite der Bedarf da ist. Denn der ist in meinen Augen unverändert und hier haben wir große Chancen.
II: Welche Ziele und Meilensteine haben Sie sich im neuen Tätigkeitsspektrum vorgenommen?
Braun: Das Marktumfeld für Häuser der Größe von LAIQON ist fairerweise nicht ganz leicht. Die BVI Investment Statistik zeigt monatlich, dass Nettoneugelder zu den großen Häusern und / oder ETFs geht. Wie man an dem beschriebenen Zuwachs des verwalteten Vermögens erkennt, meistern wir das aber aus meiner Sicht bislang sehr gut. Insbesondere die Wachstumsraten in unserem Segment Digital Wealth, also insbesondere unsere KI-individualisierten Anlagelösungen, sind überzeugend. Dennoch muss man sich als Premium Wealth Spezialist sauber positionieren, das Momentum bei erfolgreichen Strategien nutzen und die Positionierung einzelner Spezialprodukte nach den Bedürfnissen der Kunden ausrichten. Wir finden, dass wir da auf einem guten Weg sind, aber er braucht Zeit – gerade mit einer noch recht jungen Marke wie LAIQON und dem dynamischen Wachstumspfad der letzten Jahre. Dabei richten sich Ziele und Meilensteine stark nach der „Guidance“ auf Ebene der LAIQON AG. Wichtig ist in meinen Augen gerade das Cross-Selling mit anderen Gesellschaften der Gruppe – hier bedarf es vor allem einer engen Abstimmung untereinander.
II: Vertrieb und Kosteneffizienz – zwei Seiten einer Medaille. Zuflüsse verzeichnen in erster Linie ETFs. Auch ein Grund für Ihr Haus, in den Markt der aktiven ETFs einzusteigen?
Braun: Zum Thema aktive ETFs haben wir uns schon vor längerer Zeit entschieden. Nicht nur, um einer klaren Marktbewegung zu folgen, sondern auch weil wir der festen Überzeugung sind über die KI wirklich auch nicht nur einen Mehrwert zu bringen, sondern auch einen „weißen Fleck in der Landkarte“ zu füllen.
Mit dem LAIQON — EU AI ETF verbinden wir erstmals unsere KI-gestützte Aktienauswahl mit der Transparenz und Handelbarkeit eines aktiv gemanagten ETFs. Ziel ist eine risikoadjustierte Outperformance am europäischen Aktienmarkt. Europa befindet sich in tiefgreifenden Transformationsprozessen in Bereichen wie Energie, Digitalisierung und Verteidigung. Gleichzeitig bietet der Markt mit vielen im globalen Vergleich attraktiv bewerteten europäischen Large- und Mid-Caps ein diversifiziertes Anlageuniversum mit interessantem Alpha-Potenzial. Ein zentraler Baustein des Produkts ist außerdem die konsequente Integration von Nachhaltigkeitskriterien, da der ETF hohe ESG-Standards (Artikel 8) erfüllt. Der seit dem 18. August 2026 an der Frankfurter Wertpapierbörse gelistete ETF bildet den Auftakt einer Familie aktiver Next. Generation KI-ETFs. Mit Amundi als europäischem White-Label-Partner erschließen wir zudem neue Vertriebsmöglichkeiten und beschleunigen unsere internationale Skalierung des KI-basierten Produktangebots.
Erste Gespräche mit unseren Kunden laufen hier erfreulich und das Interesse ist groß. In Punkto Vertrieb und Kosteneffizienz ist natürlich ein gewisses Maß an Fokussierung erforderlich. Die tatsächliche Präsenz am Kunden erfährt aktuell in unseren Augen kaum eine Substitution durch KI oder ähnliche Effizienzgewinne. Gleichwohl werden gewisse Präsenzveranstaltungen weniger besucht – ein Grund mehr für uns zielgerichteter aufzutreten und neue innovative Lösungen in Kundenansprache und Vertrieb zu entwickeln.
